Online магазините ,като ETSY улесниха продажбите на хората в сферата на искуствата и занаятите да достигнат до потенциални купувачи.Но дори и сега продажбата на ръчна изработка ,може да бъде предизвикателство,както стартирането на всеки малък бизнес.

Въпреки че доставчиците на услуги в ръчно изработени пазари могат да бъдат полезни, с много бизнес и маркетингови стратегии, както и с други кампании, има някои специални функции, които могат да допринесат за вашия успех.

По-долу в текста ще откриете няколко ключови съвета за бизнес успех на пазара за ръчноизработка, изкуства и  занаяти.Ако прочетете внимателно,ще видите как KUKICA,може да ви помогне в всяка една част от Вашата работа.

Не е само ETSY

Много търговци на ръчно изработени предмети са открили ETSY ,online магазин с повече от милион независими продавачи.Добрата страна на ETSY е ,че разполага с голям брой купувачи на ръчно изработени неща,които посещават сайта. Основното препятствие е, че конкуренцията е висока, цените се движат в драстични размери.Трябва също така ефективно да популяризирате работата си. По-големите магазини, които имат повече от 100 продукта, са склонни да спечелят по-малко потребители.

От друга страна, има много други онлайн магазини, които могат да ви представят с едно и също качество на широка аудитория. Сред тях е KUKICA, която в кратък период е нараснала от местен до регионален магазин със силна тенденция да се превърне в регионална марка като ETSY, с повече предимства – като по-конкурентни цени, антимонополен бизнес, маркетингови услуги, Blog новини и полезна информация.

Маркетингови усилия

Без съмнение, коя платформа използвате,оптималният успех на пазара на ръчна изработка,изкуства и занаяти зависи от ефикасноста при публикуване на вашата марка и продукти.Много дигитални комуникационни стратегии се вписват перфектно с ръчно изработени марки, целеви аудитории и публики.

 

Блогът и социалните мрежи и медииният маркетинг са сред основните, важни инструменти за цифрова комуникация, на които трябва да се фокусирате. В допълнение към своите промоционални предимства, тези инструменти предлагат благоприятна реализация, а в този смисъл Kukica предлага професионални маркетингови и брандинг услуги.

Нашият Blog може да ви даде възможноста да разкажете Вашата история и приказка,а за няколко дена да бъде „чута“ сред няколко хиляди хора в региона.Освен това тук е и нашата Facebook страница,която се актуализира с новите артикули и в ,която вече има около 5000 души. Важно е да отбележим ,че тези хора са както автори така и хора интересуващи се от ръчна изработка и занаяти.

Публикациите и съобщенията в социални мрежи, отнема много време, за да има нужната ефикасност , като тази ефикасност  може да се увеличи за по кратко време чрез платени социални реклами. Екипът KUKICA прави тези кампании ежедневно, като непрекъснато подобрява насочването. За това ни помагат статистически данни с помощта на потенциални купувачи, което допълнително увеличава видимостта на вашето съобщение.

Не подценявайте значението на фотографията на артикула/произведението.

Един от най-добрите и най-важните начини да убедите клиентите да купуват Вашите ръчно изработени продукти, вместо обикновено по-достъпни китайски продукти е да осигурят гарантирано доказателство за стойността. Ако продавате дрехи или аксесоари, например, купувачите искат да видят как вашите предмети се вписват в определен моден стил или сет.Ако продавате домашен декор и аксесоари за дома,клиентите биха искали да видят как Вашите предмети се вписват в даден стил от интериора.

Тъй като купувачите не могат да докосват, пробват или видят на живо стоките в електронен магазин, качеството на Вашите снимки в публикациите играе ключова роля за Вашата  реализация. Ако искате да представите продуктите си в най-добрата светлина или да изглеждат рално, използвайте висококачествена камера с висока разделителна способност, създайте модел и направете снимка, при която естествената светлина подчертава функциите на вашия продукт.

Визуализацията на продукта е ключов елемен в представянети и продажбите на артикули.

СЕО е Ваш приятел

Когато клиента въведе фраза в Google или други търсачки ,или пък клщчова дума в  търсачката в ETSY shop,ще се появят най-подходящите предложения.Важно е да знаете,че функциите на Вашите реклами и превъръщането им в продажби са основава на успеха. Като за това също зависи и  настройки за резултатите от търсенето.

Оптимизацията на търсачките в Google е приоритет на за бизнеса на създателите, които се занимават с продажбата на ръчно изработени продукти. В Kukica използваме инструмента за ключови думи на Google, които оакваме да бъдат най-търсените типовете ключови думи, които очакваме да доведат до конкретен продукт. Инструментът предлага прогнози за броя на месечните търсения за конкретните фрази, които въвеждате, както и за използването на синонимите. Въз основа на тази идентификация и статистика създаваме съдържание и списък в съответствие с най-добрите SEO стратегии.

Останете на върха на ценовата конкуренция

Ценовата стратегия играе ключова роля в успеха. Ако цените на продуктите ви са много повече от типичните конкуренти, вашата целева група може да не се интересува от нея. Обаче таксуването под средната пазарна цена може значително да намали приходите и печалбите Ви. Проведете подробен анализ на цената на конкуренцията, преди да определите цените на продуктите си. Периодично коригирайте цените, за да видите клиентите как реагират на Вашите продукти на различни цени. С течение на времето ще получите по-добро усещане за идеално качество и цени.

Успехът на този пазар обикновено се основава на възможността ви да използвате няколко специфични бизнес стратегии, включително избирането на подходящата платформа, изграждането на влиятелни рекламни стратегии и интегрирането на висококачествени изображения. Онлайн продавачите трябва да се съсредоточат върху тези стратегически фактори, които се продават като собственици на независими магазини.

Nije sve u ETSY-ju ima nešto i u Kukici

Translate from Serbian: Veni M Art

(0)

Predstavljamo vam novi vodič za uspješno online poslovanje koji podrazumijeva prezentovanje i prodaju rukotvorina i umjetnina. Savjeti su preuzeti od iskusnih i uspješnih marketara iz svijeta prodaje rukotvorina.

Nikada ne krećite u novu godinu bez kalendara sadržaja

Kalendar sadržaja je jedna od najvažnijih stvari kada je riječ o prodaji rukotvorina i umjetnina. U kombinaciji sa nekim blagovremenim upozorenjima za Google kalendar možete značajno da povećate mogućnosti trenutne prodaje, što vam pri tom ostavlja i dodatno vrijeme za pripremu naredne marketing kamapanje.

Kalendar obično treba da sadrži spisak važnih datuma, praznika i sajamsko-izložbenih događaja, a nije loše da u to ubacite i mjesečnu vremensku liniju sa posvećenim zadacima i pripremom se za predstojeću sezonu.

Naravno, kao i u svemu ostalom Kukica vam sa svojim najavama i reportažama na Blogu u narednom periodu može biti od velike koristi.

Investirajte u vizuelni identitet vašeg brenda

Ovo je jedna od prvih lekcija koja se uči kada je riječ o prodaji umjetnina i rukotvorina, a na našem Blogu već smo objavili jedan članak sa sličnim savjetima.

Od logotipa, preko fotografija, boja i fontova koje koristite u izradi vaših rukotvorina – sve utiče na potencijalne kupce da se opredijele za vaš proizvod.

Ukoliko niste dizajner pravljenje logotipa može biti mali probelm jer to zahtijeva određene IT vještine. Međutim, ukoliko imate osnovnu ideju naš tim vam ovdje može izaći u susret. Kada je riječ o njegovom izgledu on treba da bude vidljiv, jasan i lak za pamćenje. Jedan od trikova je i da ga koristite kao ikonicu u e-mail prepiskama, Viberu, Facebooku…

Dalje, iako smo već nekoliko puta naglašavi potrebu za dobrom fotografijom nije na odmet još jednom ovdje pomenuti važnost fotografije rukotvorine ili umjetnine koju želite prodati. Fotografija govori vašu priču na mnogo ubedljiviji način nego što bi tekst mogao – a to je ono što vaš proizvod čini poželjnim za potencijalne kupce.

Naučite i da koristite neki od popularnih programa za obradu fotografija poput Photoshopa, kako bi ste u njih mogli ubaciti i svoj logotip ili natpis, poseban font…

Marketing proizvoda je od suštinskog značaja

Jedna od stvari koju neizostavno morate uraditi kako bi ste stekli prednost na tržištu je promovisanje proizvoda. Već pomenute fotografije, ali i intervju na našem Blogu mogu vam biti od ogromne koristi da ispričate svoju priču o proizvodima, odnosno da sebe i svoje proizvode predstavite potencijalnim kupcima. Na taj način približećemo vas kupcima koji će imati utisak kao da razgovaraju sa vama, da vas poznaju – što je, složićete se, velika prednost.

Kada je riječ o marketingu, morate da odgovrite sebi na pitanja poput:

  • Zašto i kada bi potrošač kupio moj proizvod?
  • Koliko je to pristupačno?
  • Koliko vremena i novca sam uložio/la u to?
  • Kolki će biti troškovi isporuke?

Međutim, mnogo muke i truda možete uštedjeti jednostavnim pokretanjem Ličnog dućana na Kukici gdje ćete, osim naše profesionalne pomoći moći da dobijete i za vas jako važne podatke poput onih koliko pregleda je vaš Dućan imao od trenutka postavljanja. Ukoliko uredno budete vodili statistiku, moći ćete i da imate uvid u to kojim danima imate najviše posjeta, kao i koji proizvodi su najaznimljiviji kupcima što će vam dati dodatnu prednost u osmišljavanju strategije za naredni period.

Tu su, naravno, i društvene mreže gdje u Kukici imate najvećeg prijatelja s obzirom da svakodnevno objavljujemo liste proizvoda i promovišemo nove Dućane uz plaćanje Facebook kampanja, a za samo pola godine uspjeli smo da obezbijedimo više od 9 700 pratilaca do kojih svakodnevno stižu naše objave.

 

 

(0)

Online shopovi kao što je ETSY olakšali su umjetnicima i zanatlijama da dođu do potencijalnih kupaca, ali čak i uz njih, prodaja vlastitih ručnih radova na mreži može biti izazovna, baš kao i pokretanje bilo kojeg malog biznisa.


Iako provajderi klijentima na tržištima ručno rađenih predmeta mogu biti od koristi, kod mnogih poslovnih i marketinških strategija kao i drugih kampanja, postoje i neke posebne mogućnosti koje mogu doprinijeti vašem uspjehu.

U nastavku slijedi nekoliko ključnih savjeta za poslovni uspjeh na tržištu rukotvorina. Ukoliko sve pažljivo pročitate uvidjećete kako vam Kukica svojom uslugom može pomoći u svakom od ovih segmenata poslovanja.

Nije ETSY jedini

Mnogi prodavci rukotvorina su upoznati sa ETSY, onlajn shopom sa proizvodima više od milion nezavisnih prodavača.

Dobra stvar kod ETSY-ja je što ima veliku bazu kupaca koji dolaze na sajt tražeći ručno izrađene predmete. Primarna prepreka je da je konkurencija visoka, da se cijene kreću u drastičnim razmjerama, a jednostavno listanje/postavljanje nekoliko proizvoda rijetko vodi uspjehu. Morate, takođe, efikasno promovisati svoje radove. Veće prodavnice, koje imaju više od 100 proizvoda, imaju tendenciju da osvoje manje igrače.

Sa druge strane, postoji mnoštvo drugih online shopova koji vas sa jednakim kvalitetom mogu predstaviti širokoj publici. Među njima je i Kukica koja je u kratkom periodu porasla od lokalnog u regionalni shop sa izrazitom tendencijom da postanemo i regionalni brend poput pomenutog ETSY-ja uz koju prednost više – poput konkurentnije cijene, antimonopolskog poslovanja, pružanja marketinških usluga, razvijenog Bloga sa novitetima…

Marketinški napori

Bez obzira koje kanale koristite, optimizovani uspjeh u tržištima rukotvorina zavisi od vaše efikasnosti u objavljivanju vašeg brenda i proizvoda.  Mnoge digitalne komunikacione strategije se savršeno uklapaju sa ručno izrađenim brendovima i ciljnom publikom koja ih interesuje.

Blog i društveno-medijski marketing su među osnovnim, važnim digitalnim komunikacijskim alatima na koje biste se trebali usredsrediti. Osim svojih promocijskih prednosti, ovi alati nude povoljno izvršenje, a Kukica u tom smislu nudi profesionalne usluge marketinga i brendiranja.

 

Kako zaraditi na internetu

 

Naš Blog možete vam koristiti da ispričate svoju priču i da je za samo nekoliko dana „čuje“ više hiljada ljudi širom regiona.  Osim toga tu je i naša Facebook stranica koju redovno ažuriramo sa novim artiklima i koju prati preko 10.000 ljudi. Važno je napomenuti i da tih 10.000 ljudi tu nisu slučajno, već je riječ pratiocima koji imaju ista i slična interesovanja u vezi sa ručnim radom.

Pored organske društvene poruke, često je potrebno puno vremena da postignete uticaj koji se može povećati putem plaćenih društvenih oglasa. Tim Kukice ove kampanje svakodnevno sprovodi, stalno unapređujući targetiranje. U ovome nam pomaže statistika uz pomoć koje ciljamo potencijalne kupce, što dodatno povećava vidljivost vaše poruke.

Ne potcjenjujte značaj fotografija proizvoda

Jedan od najboljih i najvažnijih načina da ubijedite kupce da kupe vaše ručno izrađene proizvode umjesto tipično pristupačnijih kineskih proizvoda je da obezbijedite validan dokaz vrijednosti. Ako prodajete odjeću ili dodatnu opremu, kupci, na primjer, žele da vide kako se vaši predmeti uklapaju u određeni modni stil ili izgled. Ako prodajete kućni dekor, žele da dobiju viziju kako se element uklapa u izgled enterijera doma.

Pošto kupci ne mogu dodirnuti, okusiti ili osjećati robu robu u elektronskoj prodavnici, kvalitet vaših slika na listi igra ključnu ulogu u kreiranju konverzija.

Ukoliko želite da projektujete svoje proizvode u najboljem mogućem svjetlu, odnosno da izgledaju prirodno, koristite kvalitetnu kameru visoke rezolucije, postavite model i napravite snimak gdje prirodno svjetlo naglašava funkcije vašeg proizvoda.

Vizuelizacija je, takođe, ključna i za odličan promotivni uspjeh.

SEO je vaš prijatelj

Kada kupci unesu fraze u Google, neki drugi pretraživač ili funkciju pretraživanja u ETSY shopu, pojaviće se najrelevantniji rezultati. Veliki dio vaše sposobnosti da saznate o vašim oglasima i pretvorite ga u prodaju, zasniva se na vašem uspjehu u postizanju istaknute postavke rezultata pretrage.

Optimizacija pretraživača na Google-u je prioritet poslovanja kreativaca koji se bave prodajom ručno rađenih proizvoda. U Kukici koristimo alatku Google planera za ključne riječi da bismo istražili tipove ključnih riječi koje očekujemo da budu tražene, dovodeći ih do određenog proizvoda. Alat nudi procjene broja mjesečnih pretraga pojedinih fraza koje unosite, kao i za zatvaranje sinonima.

Na osnovu ove identifikacije i statistike, kreiramo sadržaj i listu u skladu sa najboljim SEO strategijama.

Ostanite na vrhu fluktuacija cijena

Strategija kreiranja cijene ima ključnu ulogu u uspjehu. Ako su cijene vaših proizvoda mnogo više od tipičnih konkurenata, vaša ciljna grupa možda neće pokazati interesovanje. Međutim, naplaćivanje ispod prosječne tržišne cijene može znatno smanjiti vaš prihod i dobit. Sprovedite detaljnu analizu cijena konkurencije prije određivanja cijena vaših prizvoda. Periodično prilagođavajte cijene kako biste vidjeli odgovor kupaca na vaše proizvode po različitim cijenama. Tokom vremena dobićete bolji osećaj za idealno određivanje odnosa kvaliteta i cijene.

Uspjeh na ovom tržištu obično se zasniva na vašoj mogućnosti korišćenja sinergije u nekoliko specifičnih poslovnih strategija, uključujući odabir prave platforme, izgradnju uticajnih promotivnih strategija i integraciju visokokvalitetnih slika. Online prodavači treba da se fokusiraju na ove strateške faktore koji se prodaju kao vlasnici nezavisnih prodavnica.

 

Last updated 05.05.2019.

(1)