Online shopovi kao što je ETSY olakšali su umjetnicima i zanatlijama da dođu do potencijalnih kupaca, ali čak i uz njih, prodaja vlastitih ručnih radova na mreži može biti izazovna, baš kao i pokretanje bilo kojeg malog biznisa.
Iako provajderi klijentima na tržištima ručno rađenih predmeta mogu biti od koristi, kod mnogih poslovnih i marketinških strategija kao i drugih kampanja, postoje i neke posebne mogućnosti koje mogu doprinijeti vašem uspjehu.
U nastavku slijedi nekoliko ključnih savjeta za poslovni uspjeh na tržištu rukotvorina. Ukoliko sve pažljivo pročitate uvidjećete kako vam Kukica svojom uslugom može pomoći u svakom od ovih segmenata poslovanja.
Nije ETSY jedini
Mnogi prodavci rukotvorina su upoznati sa ETSY, onlajn shopom sa proizvodima više od milion nezavisnih prodavača.
Dobra stvar kod ETSY-ja je što ima veliku bazu kupaca koji dolaze na sajt tražeći ručno izrađene predmete. Primarna prepreka je da je konkurencija visoka, da se cijene kreću u drastičnim razmjerama, a jednostavno listanje/postavljanje nekoliko proizvoda rijetko vodi uspjehu. Morate, takođe, efikasno promovisati svoje radove. Veće prodavnice, koje imaju više od 100 proizvoda, imaju tendenciju da osvoje manje igrače.
Sa druge strane, postoji mnoštvo drugih online shopova koji vas sa jednakim kvalitetom mogu predstaviti širokoj publici. Među njima je i Kukica koja je u kratkom periodu porasla od lokalnog u regionalni shop sa izrazitom tendencijom da postanemo i regionalni brend poput pomenutog ETSY-ja uz koju prednost više – poput konkurentnije cijene, antimonopolskog poslovanja, pružanja marketinških usluga, razvijenog Bloga sa novitetima…
Marketinški napori
Bez obzira koje kanale koristite, optimizovani uspjeh u tržištima rukotvorina zavisi od vaše efikasnosti u objavljivanju vašeg brenda i proizvoda. Mnoge digitalne komunikacione strategije se savršeno uklapaju sa ručno izrađenim brendovima i ciljnom publikom koja ih interesuje.
Blog i društveno-medijski marketing su među osnovnim, važnim digitalnim komunikacijskim alatima na koje biste se trebali usredsrediti. Osim svojih promocijskih prednosti, ovi alati nude povoljno izvršenje, a Kukica u tom smislu nudi profesionalne usluge marketinga i brendiranja.
Naš Blog možete vam koristiti da ispričate svoju priču i da je za samo nekoliko dana „čuje“ više hiljada ljudi širom regiona. Osim toga tu je i naša Facebook stranica koju redovno ažuriramo sa novim artiklima i koju prati preko 10.000 ljudi. Važno je napomenuti i da tih 10.000 ljudi tu nisu slučajno, već je riječ pratiocima koji imaju ista i slična interesovanja u vezi sa ručnim radom.
Pored organske društvene poruke, često je potrebno puno vremena da postignete uticaj koji se može povećati putem plaćenih društvenih oglasa. Tim Kukice ove kampanje svakodnevno sprovodi, stalno unapređujući targetiranje. U ovome nam pomaže statistika uz pomoć koje ciljamo potencijalne kupce, što dodatno povećava vidljivost vaše poruke.
Ne potcjenjujte značaj fotografija proizvoda
Jedan od najboljih i najvažnijih načina da ubijedite kupce da kupe vaše ručno izrađene proizvode umjesto tipično pristupačnijih kineskih proizvoda je da obezbijedite validan dokaz vrijednosti. Ako prodajete odjeću ili dodatnu opremu, kupci, na primjer, žele da vide kako se vaši predmeti uklapaju u određeni modni stil ili izgled. Ako prodajete kućni dekor, žele da dobiju viziju kako se element uklapa u izgled enterijera doma.
Pošto kupci ne mogu dodirnuti, okusiti ili osjećati robu robu u elektronskoj prodavnici, kvalitet vaših slika na listi igra ključnu ulogu u kreiranju konverzija.
Ukoliko želite da projektujete svoje proizvode u najboljem mogućem svjetlu, odnosno da izgledaju prirodno, koristite kvalitetnu kameru visoke rezolucije, postavite model i napravite snimak gdje prirodno svjetlo naglašava funkcije vašeg proizvoda.
Vizuelizacija je, takođe, ključna i za odličan promotivni uspjeh.
SEO je vaš prijatelj
Kada kupci unesu fraze u Google, neki drugi pretraživač ili funkciju pretraživanja u ETSY shopu, pojaviće se najrelevantniji rezultati. Veliki dio vaše sposobnosti da saznate o vašim oglasima i pretvorite ga u prodaju, zasniva se na vašem uspjehu u postizanju istaknute postavke rezultata pretrage.
Optimizacija pretraživača na Google-u je prioritet poslovanja kreativaca koji se bave prodajom ručno rađenih proizvoda. U Kukici koristimo alatku Google planera za ključne riječi da bismo istražili tipove ključnih riječi koje očekujemo da budu tražene, dovodeći ih do određenog proizvoda. Alat nudi procjene broja mjesečnih pretraga pojedinih fraza koje unosite, kao i za zatvaranje sinonima.
Na osnovu ove identifikacije i statistike, kreiramo sadržaj i listu u skladu sa najboljim SEO strategijama.
Ostanite na vrhu fluktuacija cijena
Strategija kreiranja cijene ima ključnu ulogu u uspjehu. Ako su cijene vaših proizvoda mnogo više od tipičnih konkurenata, vaša ciljna grupa možda neće pokazati interesovanje. Međutim, naplaćivanje ispod prosječne tržišne cijene može znatno smanjiti vaš prihod i dobit. Sprovedite detaljnu analizu cijena konkurencije prije određivanja cijena vaših prizvoda. Periodično prilagođavajte cijene kako biste vidjeli odgovor kupaca na vaše proizvode po različitim cijenama. Tokom vremena dobićete bolji osećaj za idealno određivanje odnosa kvaliteta i cijene.
Uspjeh na ovom tržištu obično se zasniva na vašoj mogućnosti korišćenja sinergije u nekoliko specifičnih poslovnih strategija, uključujući odabir prave platforme, izgradnju uticajnih promotivnih strategija i integraciju visokokvalitetnih slika. Online prodavači treba da se fokusiraju na ove strateške faktore koji se prodaju kao vlasnici nezavisnih prodavnica.
Last updated 05.05.2019.