Kako unaprijediti prodaju na sajmovima: Praktični savjeti za organizovanje štanda i komunikaciju sa kupcima (2)
Iako je Kukica mjesto za online izlaganje i prodaju rukotvorina, naš cilj je svakako da vas uputimo kako unaprijediti prodaju na sajmovima kao i vaše marketinško napredovanje u svakom smislu. Zbog toga smo za vas pripremili članke u kojima će biti objašnjeni načini i trikovi za poboljšanje i unapređenje prodaje na sajmovima.
Sada kada smo obradili vizualni dio
i pošto vaš štand sada izgleda privlačno, sve što treba da uradite je da ispričate priču koja prodaje vaš proizvod.
Prije svega, budite ljubazni!!!! Niko ne želi da se zadrži na štandu gdje je dočekan grubo – ali osmjeh, posebno onaj iskreni čini sve razlike.
Dajte ljudima malo prostora: nemojte „ih zaskakati“ čim se pojave. Kada se neko zaustavi na štandu i pikira neki proizvod, nakon malo razgledanja upustite se u opušteni razgoivor – uputite kupca u način izrade, saopštite mu da je to ručni rad i da eventualno može dobiti i neki popust.
Ponudite informacije o ponudi. Ništa ne izgleda loše kao razgovor sa prodavcem iz kojeg morate da izvlačite riječi. Budite prijatni i nenametljivi, ali dajte sve važne informacije – naglasite da je ručno izrađen, opišite materijal, posebno ako dolazi od lokalnog izvora. To su stvari koje ljudi žele da znaju i zato dolaze na sajam.
Povedite prijateljski razgovor
Jednom kada otvorite dijalog i osjećate da ide dobro, nastavite razgovor, ljudi na sajmovima vole da razgovaraju, s toga nastavite jer nikada ne znate dokle to može da vas dovede. Ipak, morate obratiti pažnju na to da ne pretjerate jer ljudi ne vole ni ona preduga „razglabanja“ i priču samo radi priče. Sa druge strane, ako kupac želi da nastavi priču dok vam je gužva na štandu, nađite način da ga ljubazno „otkačite“ kako bi svima posvetili jednaku pažnju.
Poslovne kartice
Ako se čini da je neko zainteresovan, ali ne završi kupovinu, to vjerovatno znači da nemaju novac za njih, ali imate priliku za buduću prodaju. Držite vizit karte na stolu, a dio neka vam bude pri ruci. Dajte im svoju karticu, ali ispričajte i nešto o online mjestu na kojem izlažete, poput Kukica Dućana ili Shopa.
Razmislite i o štampanju flajera sa svim podacima u vezi sa vašom firmom, proizvodima, mjestima na kojima izlažete…
Kada nema puno kupaca, nemojte se dosađivati već obratite pažnju na prolaznike. Ako budete čitali knjigu, ili pregledali Facebook profil, ljudi neće željeti da vas prekidaju, ali sa druge strane, ovi jedan-na-jedan razgovori mogu biti odličan način za promociju jer jedan čovjek može da raširi priču o vama na mnogo mjesta.
Dobra taktika je i da donesete predivo i alat i da na licu mjesta izrađujete proizvode kako bi istakli taj karakter vaših proizvoda.
Još jedan zgodan savjet je da nosite neki od svojih proizvoda.
Facebook fan page takođe može biti fantastičan resurs za tržište. To je odličan način za oglašavanje na lokalnom nivou besplatno, tokom sedmice objavljujte slike stvari koje ste napravili da bi izgradili interesovanje na tržištu. Ne treba podsebno naglašavati izuzetnu pomoć i prednost koju možete imati ukoliko koristite Kukicine kanale i pakete. Više od 7200 FB pratilaca obezbjeđuje vam veliku prednost u startu.
Naučite kako na vrijeme da oglasite prisustvo i na Sajmu, ili jednostavno prepustite nama kao profesionalcima da odradimo sve za vas.
Vi samo budite kreativni i stvarajte ostalo je na nama.
Izvor: favecrafts.com
Kako unaprijediti prodaju na sajmovima: Praktični savjeti za organizovanje štanda i komunikaciju sa kupcima (1)
Iako je Kukica mjesto za online izlaganje i prodaju rukotvorina, naš cilj je svakako unapređenje prodaje i marketinško napredovanje naše zajednice u svakom smislu. Zbog toga smo za vas pripremili članke u kojima će biti objašnjeni načini i trikovi za poboljšanje i unapređenje prodaje na sajmovima.
Sajmovi, festivali i slični događaji predstavljaju jednu od najboljih prilika za prezentovanje rukotvorina. Na njima se rukotvorci i kreativci predstavljaju najužoj publici, ali upravo tu se postavlja onaj prvi utisak koji bi trebalo da “brendira” vas i vaše proizvode.
Na Kukici vam kroz intervjue i slične vidove marketinških članaka ostavljamo priliku da se predstavite, ali na sajmovima ipak dobijate priliku da direktno, “jedan-na-jedan” kupcima kažete sve ono što je važno.
U današnjem članku predstavićemo vam mogućnosti, odnosno kako da na najbolji način vizuelno predstavite svoj štand i svoje proizvode.
Iako “priča” najbolje prodaje svaki prozvod, njegov izgled ipak je od krucijalne važnosti. Izgled vašeg štanda, raspored proizvoda, njihovo grupisanje i slični trikovi učiniće da se vaš štand istakne u moru ostalih i da kupci zastanu baš kod vas.
- Ako ne stavljate sve svoje proizvode na sto, ljudi će proći i za par sekundi procijeniti šta prodajete. Ukoliko sve nije vidljivo samo će produžiti dalje;
- Nemojte ostavljati prazne djelove štanda – ako nema mnogo izbora ljudi neće kupovati. Ako nemate puno proizvoda, podijelite svoj štand sa prijateljima. To, takođe, smanjuje troškove i bolje popunjava sto;
- Stavite cijene jer na taj način pokazujete i da cijenite svoj rad – ljudi se često plaše da pitaju cijene, posebno kod starih zanata, jer pretpostavljaju da to ne mogu priuštiti.
Da biste pomogli u stvaranju ljepše pozadine koristite podizače na kojima možete postaviti ploče koje dalje možete ukrašavati ili prekrivati bijelom tkaninom, kako bi sve izgledalo dodatno ljepše odnosno svježije. Takođe, stvari na samom stolu, poput lijepih korpi ili pletenih šešira fantastične za prikazivanje vašeg rada.
Kupujte izložbene predmete u različitim prodavnicama, čak i u odjeljcima bašte ili kuhinje, mislite “izvan kutije” – mnogo toga se može iskoristiti kao ram, podmetak i slično. Takođe, mini pločice iscrtane kredom mogu doprinijeti šarmu vašeg štanda. Tkanine sa vašim logotipom će učiniti stvar ozbiljnijom, a ukoliko imate veliki broj proizvoda organizujte ih i obilježite ovim tkaninama i svemu dajte dozu organizovanosti – ljudi će imati utisak kao da pretražuju sajt.
Obilježavanje je veoma važno, jer iznad svega želite da se posjetioci sjećaju vašeg brenda i da pamte vaše ime koje kasnije mogu pominjati porodici i prijateljima! Napravite svoj baner mašinom za šivenje, ili koristite laminirani, škriljasti znak, koji, ukoliko nemate svoje mašine možete uraditi u lokalnoj štampariji. Kao što želite da Vaša radnja na Kukici prati Vaš stvaralački duh tako gledajte da se baner poklapa sa tagovima i cijenama.
U sledećem članku pokušaćemo da Vam približimo mogućnosti komunikacije sa kupcima, takođe u cilju unapređenja prodaje.