fbpx

Kako prodati ručne radove na internetu? – Lista korisnih članaka (I Dio)

Kao što ste sigurno već upoznati, Kukica je online “mjesto” koje okuplja kreativce sa Balkana i omogućava im potpuno besplatnu prodaju rukotvorina, putem Ličnih dućana, koji su svojevrsna online prodavnica u okviru Kukica platforme.

Kako prodati ručne radove na internetu: “Gdje izlagati rukotvorine?”

 

Prvi od problema sa kojim se susreću kreativci, koji žele započeti online prodaju rukotvorina, je mjesto na kojem bi izlagali svoje kreacije.

Postoje mnogobrojne inostrane platforme koje omogućavaju izlaganje rukotvorina, poput globalnog ETSY -a, nekadašnje DaWanade koju je kupio pomenuti Etsy, Zibbet-a, Handmade by Amazon-a ali i mnoge druge.

Jedan od glavnih problema s kojim se susreću kreativci, ali sa kojim se susretala i Kukica na svojim počecima, je kako imati uspješnu prodaju rukotvorina odnosno kako pružiti određene usluge i za to dobiti novac.

Na ovim platformama izlaganje i prodaja rukotvorina, zahtjeva prosječno poznavanje digitalnog marketinga, search engine optimizacije sadržaja, ulaganja u oglašavanje i sl. ali i izdvajanje sredstava za dodavanje artikala ili pokretanja Shop-a.

Kukica Marketplace rukotvorina i umjetnina Kukica Handicrafts and Art

Predlažemo da pročitate članak : “Nije sve u ETSY-ju ima nešto i u Kukici”

 

Kukica je nastala upravo kao rješenje problema sa kojim se susreće većina kreativaca sa naših prostora. To su  između ostalih nedovoljno poznavanje engleskog ili nekog drugog stranog jezika i nedostatak određenih tehničkih ili IT znanja. Svakako da je i ljubav prema rukotvorinama, čijom se izradom i sami bavimo, ali i prema tradiciji Balkana, bila jedan od primarnih motiva za pokretanje platforme kao što je Kukica.

Kukica kreativcima omogućava da potpuno besplatno pokrenu Lični dućan i izlože onoliko artikala koliko posjeduju.

Kako je Kukicino poslovanje zasnovano na principima socijalnog preduzetništva, prodaja rukotvorina ne podliježe uslovima kao što je izdvajanje procenta nakon uspješne prodaje ili plaćanje zakupnina za pokretanje online shop-a.

Dakle, bez sakrivenih troškova kreativci mogu plasirati svoje rukotvorine.

Ukoliko vam se ovaj model poslovanja dopada, predlažemo da posjetite sledeći link i saznate na koji način možete pokrenuti Lični dućan.

Pročitajte sledeći članak: “Prodaja ručnih radova putem interneta Kreativnost Balkana na jednom mjestu

 

Kako prodati ručne radove na internetu

Kako prodati ručne radove na internetu: Društvene mreže u službi prodaje rukotvorina!

Stranice i Profili

Prvo mjesto, za koje se kreativci odluče, su društvene mreže poput Facebook-a ili Instagram-a.

Pokretanje Facebook stranice ili Instagram profila je potpuno besplatno. Gotovo svako sa email adresom ili kontakt telefonom može iste pokrenuti a potrebno je svega par minuta za uspješno kreiranje.

Ipak, nemojte da vas ovo prevari. Ovo je samo početak poslovanja na društvenim mrežama.

Neki od sledeći koraka su:

  • Dodavanje artikala,
  • Kreiranje zajednice pratilaca,
  • Kreiranje kvalitetnog sadržaja koji će privući nove pratioce ali i kupce,
  • Brendiranje,
  • Oglašavanje
  • Itd.

Nemojte zaboraviti da pored prethodnih koraka potrebno je biti kreativac i stvarati proizvode, koji bi se na kraju i prodavali.

brendiranje

Predlažemo da pročitate: “Zašto je brendiranje u svijetu rukotvorina važno?” i Fejsbuk piksel: Kako da povećate prodaju pet puta (TUTORIJAL)

Ekonomski trendovi u zemlji i svijetu pokazuju da društvene mreže poput Instagrama postaju vodeće platforme ne samo za druženje, već i za dobre poslovne poteze, odnosno prodaju proizvoda.

Kako prodati ručne radove na internetu

U jednom od postova smo se osvrnuli na hashtags koji su najpopularniji i sa najviše reakcija za određene kategorije rukotvorina. Hashtags su generisani uz pomoć posebnog algoritma koji pronalazi hashtag-ove u odnosu na zadatu kategoriju rukotvorina. Ukoliko želite saznati koji su to hashtagovi predlažemo da pročitate članak Instagram Hashtags: Kako uvećati pratioce, reakcije i prodaju (LISTA)

Ipak društvene mreže, pored vremena koje potrebno izdvojiti, zahtjevaju posjedovanje izvjesnog budžeta za oglašavanje, pogotovo kada se osvrnemo na činjenicu stalnih promjena algoritama, koji jednostavno prinuđavaju vlasnike stranica da se dodatno reklamiraju odnosno ulažu u marketing.

Tu je i naša Facebook stranica koju redovno ažuriramo sa novim artiklima i koju prati preko 10.000 ljudi. Važno je napomenuti i da tih 10.000 ljudi tu nisu slučajno, već je riječ pratiocima koji imaju ista i slična interesovanja u vezi sa ručnim radom.

Pad organskog dosega na Facebook-u: Kako se izboriti za kreativnost?”

Facebook grupe

Iako je Kukica mjesto za besplatno online izlaganje i prodaju rukotvorina, naš cilj je svakako unapređenje prodaje, iskustveno i marketinško napredovanje naše zajednice u svakom smislu.

Zbog toga smo za vas do sada na našem Blogu pripremili članke poput Unapređenje prodaje na sajmovima I i II DioMarketinški i poslovni trikovi i savjeti za upravljanje online prodajom rukotvorinaKako unaprijediti online prodaju rukotvorina na Kukici i još pregršt drugih članaka koji se mogu pročitati naKukicinom Blogu.

Kako prodati ručne radove na internetu

Jedna od mogućnosti Facebook-a su i takozvane Facebook grupe koje obično okupljaju ljude sličnih interesovanja ili potreba. Zahvaljujući prethodnoj činjenici, danas na ovoj društvenoj mreži možemo pronaći ogroman broj zajednica koje se međusobno pomažu – da li dijeljenjem znanja i vještina, kupovinom i prodajom, pružanjem podrške/kritika ili organizovanjem događaja.

Facebook grupu je jako jednostavno pokrenuti i povezati sa svojom Facebook stranicom.

Ipak, kako je za poduhvat kreiranja zajednice potrebno vrijeme, kao rješenje se nameće pridruživanje već postojećim Facebook grupama.

Kukica je svoje dvogodišnje iskustvo sa Facebook grupama sažela u članku “Rukotvorine kroz Facebook grupe: Unaprijedite znanja, povežite se, zaradite!” i vjeruje da vam pri prodaji rukotvorina umnogome može pomoći.

Ono što se pokazalo kao najbolje rješenje je kombinovanje svih prethodnih kanala za prodaju rukotvorina ali i stalno učenje, istraživanje i unapređenje postojećih znanja i vještina. Kada se sve prihvati sa osmjehom, uloži trud i vrijeme,  očekuje samo najbolje, rezultati jednostavno moraju doći!

“Šta je potrebno da znam za online prodaju rukotvorina?”

Dobra fotografija

Kreativci često dobar dio dana odvoje stvarajući unikatne rukotvorine i kada se dođe do trenutka kada treba uraditi fotografiju, elan sa početka stvaranja nije istog inteziteta. Rijetke su situacije kada se rukotvorina proda par minuta nakon kreiranja, zar ne? Odložite rukotvorinu, odmorite, popijte kafu ili pak sačekajte do sledećeg jutra kada budete odmorni i raspoloženiji za fotografisanje.

Istraživanja su pokazala da vizuelni dojam u prvih 5 sekundi rješava odluku posjetioca o kupovini. On potom prelazi na cijenu artikla i opis. Kao što vidite, imate zadatak da se dopadnete u prvih 5 sekundi. Fotografija, bez obzira koliko rukotvorina uživo izgleda savršena, čini presudan faktor u online prodaji.

Ukoliko prodajete komad namještaja pokušajte da dočarate kako on izgleda u enterijeru. Dječje igračke neka budu među djecom, a djevojka koja nosi kupaći kostim, na plaži. Poenta je da posjetilac “osjeti” rukotvorinu u svom domu, sa svojim djetetom ili pak kako uživa na plaži noseći unikat modni detalj.

Potrebno je povesti računa o kompoziciji fotografije, osvjetljenju, svim detaljima koji se nalaze u pozadini artikla. Na našem Blogu smo više puta pisali o trikovima za izradu vrhunskih fotografija, kreiranju fotoboksa i slićno. Predlažemo da odvojite vremena i za čitanje i eksperimetisanje. Ipak se radi o vašem brendu i rukotvorinama. Korisne savjete možete pročitati u člancima “Uradi sam Foto boks: Savršene fotografije rukotvorina” i “Trikovi za vrhunske fotografije (VIDEO)”.

 

Opis

Skoro se pa uvijek bunimo kada u supermarketima na artiklu ne nađemo deklaraciju o sastavu, roku trajanja, posebnim emulgatorima ili alergenima. Zbog čega bismo mislili da je stvar drugačija sa rukotvorinama?

Posjetioci žele odvojiti svoj novac za rukotvorinu koju ne vide ispred sebe, ne mogu je dodirnuti ili probati i sigurno žele znati osnovne podatke o artiklu za koji će potrošiti desetak ili više evra. Olakšajmo im odluku! Dobar opis artikla treba da sadrži odgovore na sledeća pitanja:

  • Šta prodajete?
  • Za šta služi vaš proizvod?
  • Koje je boje (navesti i ostale boje ukoliko su dostupne)?
  • Koje su dimenzije proizvoda?
  • Kome je proizvod namenjen?
  • Način funkcionisanja vašeg proizvoda.
  • Koji ste materijal koristili?
  • Da li sadrži alergene?
  • Kakav je proizvod na dodir?
  • Kako se vaš proizvod održava?
  • Ko snosi troškove dostave?

 

Ukoliko imate odgovore na gornja pitanja imate savršen opis artikla. Informacije o vašem artiklu možete navesti pomoću bullet-a na način na koji smo maloprije postavili pitanja, dok ukoliko imate dara za pisanje, odgovore na pitanja možete sastaviti u lijepu pričicu o vašem artiklu.

Pri dodavanju atikla na Kukicu, predlažemo i korištenje Tag-ova koji omogućavaju dodatna izlistavanja kako na platformi tako i na rezultatima internet pretrage.

Istražite tržište: 

Nećemo stvarati nakit za međede ako znamo da je cirkus bio poslednji put u našem gradu prije dvadesetak godina. Šalu na stranu, istraživanje tržišta je ključno u svakom biznisu pa i u online prodaji rukotvorina. Ukoliko smo offline ili ti u stvarnom svijetu imali 10 prodaja dekupaž kutija različitim kupcima, to znači da je prisutna indicija o postojanju tržišta kojem su potrebne kutije za dekupaž.

Kako prodati ručne radove na internetu

Da biste se uvjerili da postoji potreba za vašim artiklom ili pak želite da istražite šta želite stvarati, predlažemo da koristite besplatne alate poput Google Trends-a koji vam jasno pokazuje broj pretraga na internetu po željenoj riječi ili frazi. Na ovaj način možete uvidjeti i postojanje izvjesnih sezonskih zakonitosti pri pretragama artikala ili usluga.

Kukicini servisi:

Kukica uvijek radi na unapređenju postojećih i uvođenju novih servisa. Oni su tu kako bi olakšali kreativcima plasiranje a posjetiocima kupovinu rukotvorina. Licitacije i aukcijeGEO targetiranje su samo neki od servisa koji olakšavaju boravak i rad na Kukici. Koristite servise, tu su zbog vas.

Nastaviće se…

Ovaj post je nastao zahvaljući podršci i prepoznavanju Kukice od strane Societe Generale Montenegro banke, koja je prijatelj-pokrovitelj Kukica platforme.

Marketinški i poslovni trikovi i savjeti za upravljanje online prodajom rukotvorina

 
(0)

Svima postaje manje ili više jasno da Facebook, polako, ali sigurno, smanjuje organski doseg. Sa ovim problemom se susreću svi koji vode Facebook stranice, bez obzira da li imaju 1 000 ili 50.000 pratilaca – objave neće vidjeti više od njih 500 a i za to je potrebno znanja i sreće.

Iz prethodnog se može zaključiti da je gotovo stigao kraj besplatnom oglašavanju putem Facebook-a .

Na platformi kao što je Kukica, kroz pokretanje Ličnog dućana, potpuno besplatno možete promovisati svoj kreativni rad. Kukica, iako ima preko 10 000 pratilaca na Facebook-u, gotovo 60% svog saobraćaja ostvaruje zahvaljujući pretragama na google-u i njemu sličnim pretraživačima web-a. Pored posjedovanja profila na društvenim mrežama, stranica i grupa, Kukica je u svijetu rukotvorina postala još jedna nužnost.

 

Nego da se vratimo Facebook-u i problemu koji nas sve muči. Rješenje je sakriveno, makar trenutno, u Facebook grupama.

Moramo se zapitati da li možemo zamjeriti (barem u ovom slučaju), osnivaču Facebook-a jer se odlučio da u kasu svoje kompanije slije još više novca. Smanjenjem besplatnog dosega objava i mijenjanjem algoritma, stranice su prinuđene da troše novac kako bi dobile pažnju publike.

Pad organskog dosega na Facebook-u

Gdje je nestao organski doseg?

Danas imamo 6 miliona aktivnih oglašivača na Facebooku koji ulažu u oglašavanje i sve to naravno dovodi do većih cijena ovog servisa.

Dok imate novca za oglašavanje, problem vas i ne dotiče previše. Problem nastaje kada ste mali, kada gledate da sačuvate budžet.

Od osnivanja “dosađujemo” da je zajednica osnova marketinga i uspješnog online poslovanja. Uostalom zajednica je osnova funkcionisanja ljudi u svakoj oblasti.

I polako dolazimo do rješenja 🙂

Ranije smo pisali o Facebook grupama na našem blogu (LINK OVDJE), gdje ste imali priliku saznati o kvalitetnim grupama za usvajanje znanja, umrežavanje kao i prodaju rukotvorina. Ne zaboravite da se možete pridružiti i Kukicinoj Facebook grupi i doprijeti do željene publike.

Jedna od mogućnosti Facebook-a su te takozvane Facebook grupe koje obično okupljaju ljude sličnih interesovanja ili potreba. Zahvaljujući prethodnoj činjenici, danas na ovoj društvenoj mreži možemo pronaći ogroman broj zajednica koje se međusobno pomažu – da li dijeljenjem znanja i vještina, kupovinom i prodajom, pružanjem podrške/kritika ili organizovanjem događaja.

Čarolije i znanja svijeta rukotvorina, koje su se između ostalog i uz pomoć Facebook-a ponovo objelodanile u svom punom svjetlu, se danas lako mogu pronaći u velikim zajednicama širom Balkana.

Facebook grupe za maksimalnu vidljivost

Na ovoj društvenoj mreži, zajednice se okupljaju na Facebook grupama u kojima svi članovi dobijaju notifikaciju o novom postu. I tako je od samog starta.

Izbjegavajte dosađivanje bez obzira na kvalitet svog rada ili sadržaja. Pored toga što trošite vrijeme, počinjete da nervirate ljude.

Povezivanje Facebook grupe i Facebook stranice, Članovi

Nije nužno trošiti novac za oglašavanje i na taj način okupljati zajednicu. Jednostavno povežite svoju Facebook stranicu sa grupom i pozovite fanove da joj se priključe. Na startu biste već trebali da imate dobar broj članova. Dalje vam preostaje da gradite prijateljstvo, dobru atmosferu i naravno, prodaje.

Rukotvorine kroz Facebook grupe: Unaprijedite znanja, povežite se, zaradite!

(0)

Danas smo se odlučili da Vam predstavimo novi vodič Rukotvorine kroz Facebook grupe koji će vam pomoći da imate uspješno online poslovanje, unapređenje znanja vještina i povezivanje sa drugim kreativcima širom Balkana.

Iako je Kukica mjesto za besplatno online izlaganje i prodaju rukotvorina, naš cilj je svakako unapređenje prodaje, iskustveno i marketinško napredovanje naše zajednice u svakom smislu. Zbog toga smo za vas do sada na našem Blogu pripremili članke poput Unapređenje prodaje na sajmovima I i II Dio, Marketinški i poslovni trikovi i savjeti za upravljanje online prodajom rukotvorina, Kako unaprijediti online prodaju rukotvorina na Kukici i još pregršt drugih članaka koji se mogu pročitati na Kukicinom Blogu.

Slični se pronalaze

Facebook je društvena mreža koja danas ima preko 2.2 milijarde korisnika. Obično se koristi za komunikaciju i dijeljenje uspomena sa prijateljima.

Jedna od mogućnosti Facebook-a su i takozvane Facebook grupe koje obično okupljaju ljude sličnih interesovanja ili potreba. Zahvaljujući prethodnoj činjenici, danas na ovoj društvenoj mreži možemo pronaći ogroman broj zajednica koje se međusobno pomažu – da li dijeljenjem znanja i vještina, kupovinom i prodajom, pružanjem podrške/kritika ili organizovanjem događaja.

Čarolije i znanja svijeta rukotvorina, koje su se između ostalog i uz pomoć Facebook-a ponovo objelodanile u svom punom svjetlu, se danas lako mogu pronaći u velikim zajednicama širom Balkana. Stoga se Kukica odlučila, da na osnovu svojih iskustava, prenese one Facebook grupe za koje smatra da mogu pomoći kod unapređenja znanja, vještina i pronalaska novih prijatelja.

U narednim redovima ćemo sistematizovati Facebook grupe po temama oko kojih se kreativci i ljubitelji rukotvorina okupljaju. Odlučili smo se podijeliti po dvije Facebook grupe dok će se lista dopunjavati periodično.

Izlaganje proizvoda na platformi kao što je Kukica vam omogućava da na najlakši i najbolji način doprete isključivo do ljubitelja rukotvorina pa nepoznavanje društvenih mreža kao prodajnih kanala se ne čini kao nedostatak dok u kombinaciji sa Kukicom predstavlja pravi pogodak!

Salvete za dekupaž

Dekupaž Facebook Grupe

Za one koji ne znaju, Dekupaž uključuje rezanje salveta ili slika, njihovo lijepljenje na predmet, a potom premazivanje slika i predmeta slojevima laka. Gotov artikal može izgledati tako lijepo da se stiče utisak da je oslikan od strane pravog umjetnika.

Šta je dekupaž /decoupage/?

U članku Dekupaž – Tehnika iz 12. vijeka koja i danas opčinjava smo obradili istorijat ove tehnike a radi podsjećanja ćemo navesti da riječ decoupage dolazi od francuskog glagola decouper-a što znači “sijeći”. Dekupaž tehnikom, se može za potrebe personalizacije, koristiti gotovo bilo koji predmet u vašem domu, a odlična stvar je što dizajn može biti jednostavan ili složen onoliko koliko vam se dopada.

Grupa je edukacionog karaktera i ima nešto više od 14 000 članova. Na ovoj Facebook grupi svako može da postavlja tutorijale, iskustva, radove razlicitih tehnika.

Kako navode u opisu grupe tu su da svoja znanja međusobno podijele. U ovoj grupi, kako se i iz samog imena može zaključiti, nije dozvoljeno prodavanje rukotvorina već je grupa isključivo rezervisana za edukaciju. Razmjena ideja, materijala i iskustva je glavni motiv ove Facebook grupe.

U Dekupaž edukacijskoj grupi se može pronaći pregršt tutorijala, slikovnih i video objašnjenja. Ukoliko želite postati član ove grupe predlažemo da posjetite sledeći LINK

Sa nešto manje članova od prethodno navedene, ova zajednica od 11 500 članova je kreirana u cilju okupljanja ljubitelja dekupaž radova.

Altruizam je riječ koja najbolje opisuje ovu grupu. Ono što administratori navode u opisu je da je takođe važno pomagati novim članovima koji jos nisu savladali tehniku rada.

Pravila grupe navode sledeće:

Dozvoljeno: pružanje pomoći i davanje savjeta članovima kojima je potrebna pomoć kako bi lakše savladali tehniku Dekupaž, kao i uzajamna komunikacija.  Takođe je dozvoljena  objava tutorijala kako bi se pomoglo početnicima.

Reklamiranje gotovih radova dozvoljeno je svakoga dana. Takodje, sponzori grupe mogu svakodnevno da reklamiraju svoje repro i ostale prateće materijale, radionice i slino, dok ostali mogu samo petkom. Petkom se reklamiraju stranice. Radove možete kačiti direktno u grupu ili sa svojih stranica i profila, ali ne i iz drugih grupa.

Ono što pravila grupe jasno zabranjuju su reklamiranje drugih grupa kao i vrijeđanje po bilo kom osnovu.

šema za heklanje ćebeta za bebe

Pletenje i heklanje

Grupa kreirana 2016. godine okuplja zajednicu kukičara i pletilja iz raznih krajeva Balkana. Sa nešto preko 4700 članova sjajno je mjesto gdje se možete povezati sa kreativcima koji stvaraju heklane i pletene rukotvorine. Iako pravila grupe nisu jasno istaknuta ova grupa ipak pruža mogućnost povezivanja, postavljanja pitanja, kupovine i prodaje.

Prodaja heklanih stvari, mogućnost izrade po narudžbini. Možete postavljati svoje radove, ideje ili predloge. – Kratak i jasan opis je uspio okupiti skoro 4000 članova koji imaju priliku podijeliti svoje Facebook stranice ali i pokušati prodati svoje radove. Ovoj grupi možete pristupiti klikom OVDJE

Zašto kupovati rukotvorine
Zašto kupovati rukotvorine

Mješovite grupe

Pretty Kreativci

Grupa je napravljena kako bi kreativci imali svoj prostor da ponude svoje rukotvorine, no bez “zatrpavanja” s objavama, da traže savjet, repro i sl. Al’ sve kako bi i kupci mogli pregledno da naruče, kupe i sl.
PRAVILO:
1. Svi koji se osjećaju kreativni imaju pravo da ponude svoje rukotvorine!
2. Objava NE SMIJE da bude bez cijene, u suprotnom objava se odmah briše!
3. Kreativci imaju pravo po tri puta dnevno da objavljuju slike … dal će to biti po jedna slika (3 objave) ili 3 objave ( više slika ili da “upakujete” sve u jednu sliku) to je na vama… Samo MOLIM bez “zatrpavanja”
4. Pošto ima i “ostalih” koji žele da se oglašavaju u grupi …Oni smiju jednom dnevno svoje objave ( reklame) da objavljuju, jer je grupa prvenstveno zbog kreativaca napravljena!
5. Sve prijedloge i sugestije uvažavam, naravno sve u cilju kako bi grupa bolje funkcionisala!!!
6. Nije dozvoljena preprodaja kao ni postavjati slike sa interneta ili tudje slike kao svoj rad.

Prethodno jasno definisana pravila, veliki broj kreativaca, asertivnost većine članova je ono što preporučuje ovu Facebook grupu. Skoro 29 000 kreativaca je takođe jako značajna stavka koja izdvaja ovu zajednicu.

Handmade MACEDONIA

Iako se većini makedonski jezik može učinjeti kao pretežak za razumijeti grupa od 6500 članova je savršeno mjesto na kojem možete podijeliti svoje radove ali i “ukrasti” po koju ideju. Osnovana 2013. godine omogućava povezivanje ljubitelja rukotvorina i kreativaca na veoma jednostavan način. Iako pravila grupe nisu istaknuta, kulturno ponašanje se podrazumijeva u ovoj zajednici.


Kako ne bismo isključivo hvalili Facebook grupe moramo navesti da postoje i izvjestni nedostaci odnosno rizici izlaganja, kupovine i prodaje putem ovakvih kanala.

Administratori ovih zajednica, iako u ogromnoj mjeri doprinose razvoju i održavanju “reda” najčešće bez nadoknada i iz čiste ljubavi, ne mogu zaštiti zajednicu od zlonamjernih korisnika. Otud uvijek postoje mogućnosti prevara, vrijeđanja i nepotrebnih rasprava. – stoga je nužno da kreativci i ljubitelji rukotvorina uvijek dobro provjere sa kim i na koji način sarađuju.





Kukica platforma koja povezuje

Izlaganje i kupovina rukotvorina na platformi kao što je Kukica vam omogućava da na najlakši i najbolji način dođete do svog cilja.

Kreativci mogu potpuno besplatno izlagati svoje rukotvorine dok kupci u samo par klikova uspostavljaju kontakt. Sa Shop-om od preko 2000 rukotvorina Kukica je savršeno mjesto za odabir unikatnog poklona.

 

 

(0)